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    如何對報紙分類廣告目標讀者群進行有效覆蓋

    文章出處:原創網責任編輯:千里馬作者:光馳廣告人氣:-發表時間:2015-02-03 17:34:28

    在選擇報紙分類目標讀者群覆蓋戰略時,報紙分類廣告公司需要考慮到自己的資源、報紙本身的差異程度、報紙在生命周期中所處的階段、競爭者的市場戰略等因素。一般說來,報紙分類廣告目標讀者群的覆蓋戰略有3種:一致性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

    一致性營銷指報紙分類廣告公司依據消費者的共同需求,對整個市場只提供一種報紙分類廣告的營銷方略。主要依靠巨大報紙發行量占據目標區域巨大份額以吸引盡可能大的廣告投放量。毫無疑問,一致性營銷能降低成本,但是,在報紙分類廣告市場發育成熟之后,繼續實施這一戰略應該慎重,因為開發一種所有讀者都滿意的報紙分類廣告信息顯然是不現實的。實施一致性營銷的報紙分類廣告公司一般針對市場中最大細分讀者群提供單一報紙分類廣告公司信息,但是當幾家報紙同時實施這一戰略,該市場便會出現劇烈的競爭,導致報紙價格大戰,利潤降低,結果便可能是其中的一些競爭者退出市場。

    差異性市場營銷指報紙分類廣告公司以幾個細分讀者群為目標,為每個目標讀者群分別設計報紙分類廣告信息及營銷方案。例如,北京的《新京報》便是針對北京缺少一份適合白領階層閱讀的報紙而精心設計的報紙,面市以后的銷售業績表明,較精細的細分市場也能產生較大的經濟效益。越來越多的報紙分類廣告公司已經意識到差異性營銷的重要性,它往往意味著比一致性營銷更大的銷售額。但是,差異性營銷會增加成本,諸如市場調研、設計、促銷、廣告等方面。

    集中性營銷特別適合于資源有限的中小報業。實施這一戰略,報紙分類廣告公司將放棄一個大市場中的小份額,而去爭取一個小市場的大份額。集中性營銷是中小報業與大報業競爭時取得立足點的好戰略。集中營銷,使報紙分類廣告公司更了解細分市場的需要,并能充分地體現新聞的接近性與時效性,同時由于集中性的印刷、發行、促銷、廣告還可以節約成本,從而取得較高的投資回報,確立在它服務的細分市場中取得強勢地位。當然,集中性營銷意味著較高的風險。

     

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